Savoir calculer le prix de la publicité sur Facebook est utile pour planifier son budget marketing sur une courte, moyenne ou longue période n’est pas une tâche facile même pour les esprits les plus avertis.
La publicité sur Facebook est nécessaire pour sa stratégie marketing sur Facebook. Elle aide à atteindre les objectifs marketing tels que l’engagement, le branding, l’accroissement de la fan–base, la génération de prospects, l’accroissement du trafic…
Que vous travaillez pour une multinationale ou une PME, il est bénéfique de pouvoir estimer à l’avance le coût approximatif d’une campagne Facebook pour éviter les mauvaises surprises.
Table des matières
Pourquoi faire de la publicité sur Facebook ?
Aujourd’hui, Facebook met l’accent sur les relations entre ses utilisateurs. Ce qui veut dire que votre portée organique est en baisse. Alors pour atteindre plus de personnes, l’alternative reste la publicité. Attention, votre budget doit servir à atteindre un ou plusieurs objectifs spécifiques parmi lesquels:
Augmentation les ventes
Accroissement du taux d’engagement
Augmentation du nombre de visiteurs sur le site web
Augmentation du nombre téléchargements d’application
Accroissement la visibilité de sa marque
Renforcement du brand love
Etc
Dans certains grands groupes, le budget consacré à la publicité sur les médias sociaux en général et sur Facebook en particulier est aussi important que celui alloué à la publicité offline.
Pourquoi le prix de la publicité sur Facebook est difficile à calculer?
Toutes les plateformes publicitaires digitales (Googleads, Facebook ads manager, Twitterads, LinkedInads, Snapchatads) obéissent à la même règle: le prix final de la publicité dépend de certains facteurs comme:
la qualité de l’annonce
Un contenu engageant est moins budgétivore qu’un contenu inintéressant. Le prix final d’une annonce de bonne qualité sera donc différent du prix final d’une annonce de qualité moyenne ou médiocre.
la taille de l’audience à toucher
Un ciblage de niche coûte plus chère qu’un ciblage large. Par exemple, si vous souhaitez toucher seulement 10 000 personnes, votre CPM peut doubler voire tripler par rapport à une campagne qui vise plus d’un million de personnes.
le type d’objectif à atteindre
Un objectif de vente aura un coût final plus élevé qu’une campagne ayant un objectif d’engagement ou de branding.
l’expérience utilisateur
L’expérience utilisateur est un facteur clé pour les annonces qui déplacent les utilisateurs de Facebook vers d’autres plateformes ou sites web. Ainsi, une landing page bien optimisée aura un prix relativement moins élevé.
la période d’annonce
Une forte affluence d’annonceurs sur une période donnée (comme dans les périodes de soldes) peut faire grimper le prix de la publicité sur Facebook.
De plus, le prix de la publicité sur Facebook est estimé aux résultats. Il n’existe pas de prix fixe comme le cas la publicité à la télé, sur les panneaux 12m² ou à la radio.
Pour faire la publicité sur Facebook comme sur les autres plateformes de publicité en ligne, il faut d’emblée définir ses objectifs marketing.
Cependant, il faut définir son objectif de campagne en fonction de ceux atteignables sur Facebook.
Illustration Facebook ads manager
Les objectifs marketing accessibles sur Facebook Ads Manager sont les suivants :
Notoriété : vous faire connaître votre marque
Couverture : Montrez votre pub à un maximum de personnes
Trafic : attirer les personnes vers votre site internet
Interactions : créer de l’engagement, susciter de l’intérêt pour un événement, recruter des fans
Installations d’applications : faire télécharger votre application
Vues de vidéos : augmenter le nombre de vues vidéos
Générations de prospects : Récupérez plus de prospects (adresses mails, numéros de téléphone…) intéressés par votre entreprise ou offre.
Messages : Incitez plus de personnes à envoyer des messages à votre entreprise dans Messenger ou WhatsApp.
Conversions : Augmentez le nombre d’actions à valeur ajoutée sur votre site web, votre app, ou sur Messenger.
Ventes catalogue : Créez des publicités qui affichent automatiquement des articles du catalogue en fonction de votre audience cible.
Trafic en point de vente : Augmentez les visites dans vos boutiques physiques en montrant des publicités aux personnes qui se trouvent à proximité.
Formule pour calculer le prix de la publicité sur Facebook
PS: Pour la démonstration, j’utiliserai les coûts aux résultats sur les 90 derniers jours de mes campagnes dans Facebook Ads manager.
En outre, pour déterminer la formule budgétaire, nous classerons les objectifs marketing en 2 catégories :
1. Coût par impression :
Budget : objectif x enchère (CPM)/1000
Budget : 500 000 (objectif) x 0,7/1000 = 350 €
PS : le CPM est compris entre 0,61€ et 1€
2. Coût par résultat :
Dans ce cas de figure, le résultat peut-être : engagement, clic, vues vidéo, installation d’application, conversion, ventes catalogue,
Engagement (like, commentaire, partage) : objectifs x enchère = budget
En Côte d’Ivoire, le coût par engagement est généralement situé entre 0,01 € et 0,10€
Alors si nous voulons atteindre 10 000 engagements (like, partage et commentaire y compris) sur notre post par exemple, le budget sera :
Budget : 10 000 x 0,02= 200€
Pour déterminer les budgets pour les autres objectifs, je vous donne les coûts moyens par résultat et vous faîtes le calcul en suivant l’exemple précédent.
Recruter des fans (mention j’aime) = entre 0,02 € et 0,10€
Clic (lien) : entre 0,03€ et 0,08€
Réponse à un événement : entre 0,10€ et 0,50€
Message : entre 0,25€ et 1€
Vues vidéo : entre 0,001€ et 0,005€
Coût par installation : entre 0,06€ et 0,10€
Coût par prospect : entre 0,30€ et 0,5€
Glossaire
CPM : coût par milliers d’impressions
CPM2 : Coût par message
CPE : coût par engagement
CPC1 : coût par clic
CPC2 : coût par conversion
CPP(L) : coût par prospect (lead)
CPV1 : coût par vueCPV2 : coût par vente
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Savoir calculer le prix de la publicité Facebook
Steve KONE - 19 juin 2019
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Savoir calculer le prix de la publicité sur Facebook est utile pour planifier son budget marketing sur une courte, moyenne ou longue période n’est pas une tâche facile même pour les esprits les plus avertis.
La publicité sur Facebook est nécessaire pour sa stratégie marketing sur Facebook. Elle aide à atteindre les objectifs marketing tels que l’engagement, le branding, l’accroissement de la fan–base, la génération de prospects, l’accroissement du trafic…
Que vous travaillez pour une multinationale ou une PME, il est bénéfique de pouvoir estimer à l’avance le coût approximatif d’une campagne Facebook pour éviter les mauvaises surprises.
Table des matières
Pourquoi faire de la publicité sur Facebook ?
Aujourd’hui, Facebook met l’accent sur les relations entre ses utilisateurs. Ce qui veut dire que votre portée organique est en baisse. Alors pour atteindre plus de personnes, l’alternative reste la publicité. Attention, votre budget doit servir à atteindre un ou plusieurs objectifs spécifiques parmi lesquels:
Dans certains grands groupes, le budget consacré à la publicité sur les médias sociaux en général et sur Facebook en particulier est aussi important que celui alloué à la publicité offline.
Pourquoi le prix de la publicité sur Facebook est difficile à calculer?
Toutes les plateformes publicitaires digitales (Google ads, Facebook ads manager, Twitter ads, LinkedIn ads, Snapchat ads) obéissent à la même règle: le prix final de la publicité dépend de certains facteurs comme:
la qualité de l’annonce
Un contenu engageant est moins budgétivore qu’un contenu inintéressant. Le prix final d’une annonce de bonne qualité sera donc différent du prix final d’une annonce de qualité moyenne ou médiocre.
la taille de l’audience à toucher
Un ciblage de niche coûte plus chère qu’un ciblage large. Par exemple, si vous souhaitez toucher seulement 10 000 personnes, votre CPM peut doubler voire tripler par rapport à une campagne qui vise plus d’un million de personnes.
le type d’objectif à atteindre
Un objectif de vente aura un coût final plus élevé qu’une campagne ayant un objectif d’engagement ou de branding.
l’expérience utilisateur
L’expérience utilisateur est un facteur clé pour les annonces qui déplacent les utilisateurs de Facebook vers d’autres plateformes ou sites web. Ainsi, une landing page bien optimisée aura un prix relativement moins élevé.
la période d’annonce
Une forte affluence d’annonceurs sur une période donnée (comme dans les périodes de soldes) peut faire grimper le prix de la publicité sur Facebook.
De plus, le prix de la publicité sur Facebook est estimé aux résultats. Il n’existe pas de prix fixe comme le cas la publicité à la télé, sur les panneaux 12m² ou à la radio.
Les objectifs marketing sur Facebook.
Pour faire la publicité sur Facebook comme sur les autres plateformes de publicité en ligne, il faut d’emblée définir ses objectifs marketing.
Cependant, il faut définir son objectif de campagne en fonction de ceux atteignables sur Facebook.
Les objectifs marketing accessibles sur Facebook Ads Manager sont les suivants :
Formule pour calculer le prix de la publicité sur Facebook
PS: Pour la démonstration, j’utiliserai les coûts aux résultats sur les 90 derniers jours de mes campagnes dans Facebook Ads manager.
En outre, pour déterminer la formule budgétaire, nous classerons les objectifs marketing en 2 catégories :
1. Coût par impression :
Budget : objectif x enchère (CPM)/1000
Budget : 500 000 (objectif) x 0,7/1000 = 350 €
PS : le CPM est compris entre 0,61€ et 1€
2. Coût par résultat :
Dans ce cas de figure, le résultat peut-être : engagement, clic, vues vidéo, installation d’application, conversion, ventes catalogue,
Engagement (like, commentaire, partage) : objectifs x enchère = budget
En Côte d’Ivoire, le coût par engagement est généralement situé entre 0,01 € et 0,10€
Alors si nous voulons atteindre 10 000 engagements (like, partage et commentaire y compris) sur notre post par exemple, le budget sera :
Budget : 10 000 x 0,02= 200€
Pour déterminer les budgets pour les autres objectifs, je vous donne les coûts moyens par résultat et vous faîtes le calcul en suivant l’exemple précédent.
Recruter des fans (mention j’aime) = entre 0,02 € et 0,10€
Clic (lien) : entre 0,03€ et 0,08€
Réponse à un événement : entre 0,10€ et 0,50€
Message : entre 0,25€ et 1€
Vues vidéo : entre 0,001€ et 0,005€
Coût par installation : entre 0,06€ et 0,10€
Coût par prospect : entre 0,30€ et 0,5€
Glossaire
CPM : coût par milliers d’impressions
CPM2 : Coût par message
CPE : coût par engagement
CPC1 : coût par clic
CPC2 : coût par conversion
CPP(L) : coût par prospect (lead)
CPV1 : coût par vueCPV2 : coût par vente
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