Savoir calculer le prix de la publicité sur Facebook est utile pour planifier son budget marketing sur une courte, moyenne ou longue période.

La publicité sur Facebook est nécessaire pour sa stratégie marketing Facebook. Elle aide à atteindre les objectifs marketing tels que l’engagement, le branding, le recrutement de fans, la génération de prospects, l’accroissement du trafic…

Que vous travaillez pour une multinationale ou une PME, il est bénéfique de pouvoir estimer à l’avance le coût approximatif de la stratégie Facebook sans allouer un budget à tout hasard.

Pourquoi allouer un budget à sa stratégie Facebook ?

Si vous faîtes du marketing sur Facebook pour atteindre un ou des objectifs marketing spécifiques, alors vous devez allouer un budget à Facebook. Cette allocation aide sans nulle doute à:

• Augmenter les ventes
• Accroître le taux d’engagement
• Augmenter le nombre de visites sur le site web
• Augmenter les téléchargements de son application
• Accroître la visibilité de sa marque
• Développer la marque
• Etc

Dans certains grands groupes, le budget consacré à la publicité sur les médias sociaux en général et sur Facebook en particulier est aussi important que celui alloué à la publicité offline.

Pourquoi le prix de la publicité sur Facebook est difficile à calculer?

Toutes les plateformes publicitaires digitales (Google ads, Facebook ads manager, Twitter ads, LinkedIn ads, Snapchat ads) obéissent à la même règle: le prix final de la publicité dépend certains facteurs. Ces facteurs sont en autres:

la qualité de l’annonce

Un contenu engageant est moins budgétivore qu’un contenu inintéressant. Le prix final d’une annonce de bonne qualité sera donc différent du prix final d’une annonce de qualité moyenne.

la taille de l’audience à toucher

Si vous ciblez une audience de niche, vous tendrez à payer plus chère qu’une marque qui s’adresse à une audience-cible plus large.

le type d’objectif à atteindre

Un objectif de vente aura un coût final plus élevé qu’une campagne ayant un objectif d’engagement ou de branding.

l’expérience utilisateur

L’expérience utilisateur est un facteur clé pour les annonces qui déplacent les utilisateurs de Facebook vers d’autres plateformes ou sites web. Ainsi, une landing page bien optimisée aura un prix relativement moins élevé.

la période d’annonce

Une forte affluence d’annonceurs sur une période donnée (comme dans les périodes de soldes) peut faire grimper le prix de la publicité sur Facebook.

De plus, le prix de la publicité sur Facebook est estimé aux résultats. Aucun prix fixe n’est déterminé comme sur la publicité à la télé, sur les panneaux 12m² ou à la radio.

Les objectifs marketing sur Facebook.

Pour faire la publicité sur Facebook comme les autres plateformes de publicité en ligne, il faut d’emblée définir ses objectifs marketing.

Cependant, il faut définir ses objectifs marketing en fonction de ceux atteignables sur Facebook.

Les objectifs marketing accessibles sur Facebook Ads Manager sont les suivants :

Notoriété : vous faire connaître votre marque

Couverture : Montrez votre pub à un maximum de personnes

Trafic : attirer les personnes vers votre site internet

Interactions : créer de l’engagement, susciter de l’intérêt pour un événement, recruter des fans

Installations d’applications : faire télécharger votre application

Vues de vidéos : augmenter le nombre de vues vidéos

Générations de prospects : Récupérez plus de prospects (adresses mails, numéros de téléphone…) intéressés par votre entreprise ou offre.

Messages : Incitez plus de personnes à envoyer des messages à votre entreprise dans Messenger ou WhatsApp.

Conversions : Augmentez le nombre d’actions à valeur ajoutée sur votre site web, votre app, ou sur Messenger.

Ventes catalogue : Créez des publicités qui affichent automatiquement des articles du catalogue en fonction de votre audience cible.

Trafic en point de vente : Augmentez les visites dans vos boutiques physiques en montrant des publicités aux personnes qui se trouvent à proximité.

Formule pour le prix de la publicité Facebook

PS: Pour la démonstration, j’utiliserai les coûts aux résultats sur les 90 derniers jours de mes campagnes dans Facebook Ads manager.

En outre, pour déterminer la formule budgétaire, nous classerons les objectifs marketing en 2 catégories :

1.       Coût par impression :

Budget : objectif x enchère (CPM)/1000

Budget : 500 000 (objectif) x 0,7/1000 = 350 €

PS : le CPM est compris entre 0,61€ et 1€

2.       Coût par résultat :

Dans ce cas de figure, le résultat peut-être : engagement, clic, vues vidéo, installation d’application, conversion, ventes catalogue,

Engagement (like, commentaire, partage) : objectifs x enchère = budget

En Côte d’Ivoire, le coût par engagement est généralement situé entre 0,01 € et 0,10€

Alors si nous voulons atteindre 10 000 engagements (like, partage et commentaire y compris) sur notre post par exemple, le budget sera :

Budget : 10 000 x 0,02= 200€

Pour déterminer les budgets pour les autres objectifs, je vous donne les coûts moyens par résultat et vous faîtes le calcul en suivant l’exemple précédent.

Recruter des fans (mention j’aime) = entre 0,02 € et 0,10€

Clic (lien) : entre 0,03€ et 0,08€

Réponse à un événement : entre 0,10€ et 0,50€

Message : entre 0,25€ et 1€

Vues vidéo : entre 0,001€ et 0,005€

Coût par installation : entre 0,06€ et 0,10€

Coût par prospect : entre 0,30€ et 0,5€

Glossaire

CPM : coût par milliers d’impressions

CPM2 : Coût par message

CPE : coût par engagement

CPC1 : coût par clic

CPC2 : coût par conversion

CPP(L) : coût par prospect (lead)

CPV1 : coût par vueCPV2 : coût par vente