Outil de modélisation de
votre buyer persona

Créez gratuitement votre/vos buyer(s) persona afin de mieux leur dresser vos messages marketing et  sélectionner 
les bons canaux pour les toucher efficacement. A l’aide de notre outil, suivez la méthodologie en
remplissant les champs puis téléchargez le profil de votre buyer persona une  fois terminé. Recommencez autant que vous voulez !

À propos de {{nom_buyer}}

Démographie

Caractéristiques

Objectifs

Défis

Solution

Objections récurrentes

Message marketing

Argumentaire

{{ nom_buyer }}
 

A propos


Job : {{ job }}

Carrière : {{ carriere }}

Situation matrimoniale : {{ situation_matrimoniale }}



Démographie


Genre : {{ genre }}

Âge : {{ age }}

Revenu : {{ revenu }}

Situation géographique : {{ situation_geographique }}



Caractéristiques


Comportement : {{ comportement }}

Préférence de communication (réseaux sociaux, courriel) : {{ preference_de_communication }}



Objectifs


Principaux :

  • {{ objectif_primaire_1 }}
  • {{ objectif_primaire_2 }}
  • {{ objectif_primaire_3 }}

Secondaire :

  • {{ objectif_secondaire_1 }}
  • {{ objectif_secondaire_2 }}
  • {{ objectif_secondaire_3 }}


Défis


Défis principaux :

  • {{ defis_primaire_1 }}
  • {{ defis_primaire_2 }}

Défis secondaires :

  • {{ defis_secondaire_1 }}
  • {{ defis_secondaire_2 }}


Solution


{{ solution }}



Objections récurrentes


{{ objection_r_1 }}

{{ objection_r_2 }}



Message marketing


{{ message }}



Argumentaire


{{ argumentaire }}



 
{{ nom_buyer }}

A propos


Job : {{ job }}

Carrière : {{ carriere }}

Situation matrimoniale : {{ situation_matrimoniale }}



Démographie


Genre : {{ genre }}

Âge : {{ age }}

Revenu : {{ revenu }}

Situation géographique : {{ situation_geographique }}



Caractéristiques


Comportement : {{ comportement }}

Préférence de communication (réseaux sociaux, courriel) : {{ preference_de_communication }}



Objectifs


Principaux :

  • {{ objectif_primaire_1 }}
  • {{ objectif_primaire_2 }}
  • {{ objectif_primaire_3 }}

Secondaire :

  • {{ objectif_secondaire_1 }}
  • {{ objectif_secondaire_2 }}
  • {{ objectif_secondaire_3 }}


Défis


Défis principaux :

  • {{ defis_primaire_1 }}
  • {{ defis_primaire_2 }}

Défis secondaires :

  • {{ defis_secondaire_1 }}
  • {{ defis_secondaire_2 }}


Solution


{{ solution }}



Objections récurrentes


{{ objection_r_1 }}

{{ objection_r_2 }}



Message marketing


{{ message }}



Argumentaire


{{ argumentaire }}



 

Qu’est-ce qu’un buyer persona ?

Par définition, un buyer persona désigne une représentation du client idéal d’une entreprise, d’une marque. Cependant, il n’est pas question ici uniquement d’une accumulation de profils types de clients, mais plutôt d’un profil complet tenant compte de différents critères. Au rang de ceux-ci figurent notamment la situation professionnelle, les objectifs, les ambitions, les problématiques du client et bien d’autres caractéristiques.

Aussi convient-il de préciser que le buyer persona n’est pas la représentation d’un seul client. Dans un tel contexte, il s’agit surtout d’un outil vous permettant de modéliser le profil idéal et synthétique de votre clientèle cible.

En effet, il serait inutile d’établir des stratégies marketing sans mettre au centre le client. La dynamique du marketing digital voudrait que le client soit placé au centre de chaque action et stratégie. Sa connaissance est donc importante et nécessaire. Cela aurait inexorablement pour effet contraire sur le long ; baisse du taux d’engagement, mauvais ciblage publicitaire et bien d’autres si tel n’est pas le cas. Dès lors, il importe de se pencher davantage sur l’élaboration du buyer persona.

En quoi le profilage du buyer persona est si important ?

Un autre atout du buyer persona est indubitablement un
gain de temps énorme. Il n’est pas toujours simple de
se
former
ou de mener des enquêtes afin d’évaluer les souhaits
de son audience. L’ère de la segmentation est révolue dans un monde où les
habitudes de consommation sont en fluctuation. Ainsi, il faut faire face à
la concurrence
et maximiser sa productivité. C’est en ce sens que
cet outil est intéressant.

Ces informations se situent à plusieurs niveaux. Il
s’agit en l’occurrence de la biographie, de la démographie, de la psychologie
ainsi que des objectifs entre autres. Vous pourrez définir une stratégie
efficace et vous montrer proactif face aux tendances du marché.

 

 

Stratégie de contenu

Mettre en place une stratégie de contenu peut être à la fois harassante et frustrante surtout si les internautes pour lesquels vous produisez ces contenus font la sourde oreille ou semble ne pas être intéressée. Pour éviter ce type de situation, un profil de buyer persona bien élaboré est utile. Il permet de connaître la préférence de votre cible en termes de contenu, de formats de contenu…

Stratégie d’inbound marketing

Le buyer persona et l’inbound marketing sont intimement liés. Une stratégie inbound marketing est véritablement optimisée grâce cet outil. Attirez une cible en résolvant ses difficultés, ses interrogations, convertissez-les avec une offre qui répond aux critères recherchés et fidélisez-les en continuant à être utile. La définition du buyer persona est important à ce niveau car une bonne connaissance de l’audience cible permet de lui adresser le bon message à chaque niveau du tunnel de conversion

Campagnes publicitaires

On peut facilement tomber dans le gaspillage budgétaire (choix des mauvais canaux, mauvais ciblage) si on n’a pas une idée claire du type de personnes à qui notre offre s’adresse. Dans ce cadre, le buyer persona intervient.

Les avantages d’un profil buyer persona bien élaboré

  • La définition claire des profils cibles.
  • L’optimisation de la stratégie de référencement naturel (SEO).
  • L’augmentation du taux de conversion des leads en clients.
  • Le développement de produits ou services adaptés à la clientèle.
  • L’augmentation de la productivité.
  • L’amélioration du ROI.
  • L’augmentation de la visibilité.
  • Le développement des ventes.

Comment identifier vos buyers persona ?

Les données de vos clients

Si vous avez des données de vos clients, ce serait un bon début pour construire le profil fictif de vos buyers persona. Dans le cas contraire, vous pouvez utiliser les données de Google Analytics ou Facebook Analytics.

Les données d’Analytics

Dans la dimension « audience » vous donne accès à des données assez intéressantes sur vos clients comme l’âge, le sexe, la situation géographique, les centres d’intérêt…

Les enquêtes

Les enquêtes sont une alternative pour faire le profilage de vos buyers persona. Il vous suffit de mettre en place un questionnaire, de sélectionner le segment.

Comment notre outil de modélisation du buyer persona peut vous aider ?

Le créateur de buyer persona est un template qui vous permet de créer les profils de vos acheteurs types en ligne. Pas besoin de fichier word, powerpoint ; vous n’avez qu’à les créer et les télécharger en PDF.

Grâce au buyer persona, vous sauriez mieux orienter votre stratégie de contenu et saurez comment mieux communiquez avec votre cible. De plus, vous connaîtrez leur préférence ; types de contenus appréciés, canaux de communication de préférence, formats de contenus de préférences…